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与吴强聊国际化

[吴强,用友公司副总裁,1963年4月出生,理学硕士,毕业于中国科学技术大学。2005年1月加入用友。]

记者:您多年从事软件产业的国际业务,请您谈谈您这些年来开拓国际市场的一些感受。

吴强:作为中国软件企业如何开拓国际市场的确是一个具有相当挑战性的问题。过去几年来,我在软件企业国际化方面有过一些研究和实践,总的来说可以用“任重道远”来描述。但是,随着我们国家的经济发展以及在国际市场中经济地位的不断提升,我相信中国软件通过努力将会真正地打入国际市场。我们不断感受到国际客户对中国软件的接受程度在不断提高,一些在国际上各领域占领先地位的厂商也开始选择中国的软件产品。

记者:在您加盟用友以后将采取哪些措施加快用友的国际化步伐?2005年用友在国际业务拓展方面有哪些规划?

吴强:用友公司的国际化战略是企业长期发展的重要战略方针,用友公司将会今后多年坚持不懈地推进公司的国际化战略、提升公司的国际化水平。我很高兴在此时加盟用友公司,并在公司国际化进程中扮演执行者和推动者的角色。今年刚开始,公司就正式成立了国际业务部,并在人员配置方面进一步充实了已经有一定业务基础的香港公司。同时,还将会在公司品牌国际市场推广、产品国际化版本的进一步开发、其它海外地区拓展等许多方面全面推进国际业务。我们也非常高兴地看到越来越多的国际客户对用友公司产品产生浓厚的兴趣,来自亚太地区甚至欧美地区的潜在客户近来有很大幅度的增长。我们希望通过不断的努力,能在国际市场拓展方面取得一定的成效。

记者:您曾经数次考察过日本和欧美市场,在您看来这两个市场哪一个对中国软件企业更为重要?

吴强:这两个市场都很重要!但从市场拓展的角度,他们具有一定的差异性。对一个中国软件企业的国际市场推进步骤而言,可能需要根据自身企业的特点和能力谨慎地选择其中之一先期突破。一般地说,选择亚太地区市场作为拓展的第一步也许是务实的选择。

记者:一谈国际软件必谈印度,您认为我国软件企业应该如何学习印度,如何缩小与印度的差距?

吴强:印度在国际软件市场中的角色更多的是软件服务商,他们虽具备了非常优秀的软件开发技术和管理机制,但在独立产品方面却少有建树。中国软件企业在国际化进程中,一方面要学习印度软件业优秀的开发管理,另一方面却也要根据自身的特点选择并不一定相同的拓展途径。只有这样才能在尽可能短的时间内缩短与印度软件业在国际市场的差距。